Автор: Арт Башлыков
Время чтения: 11 минут
Как я потратил 3 месяца и 157.300 руб, чтобы найти способ получать по 7-12 заявок в день, на астрологические услуги стоимостью в 9900 руб, от людей, которые ВПЕРВЫЕ увидели астролога.
В этой статье я покажу, что я делал, чтобы начать:
- Получать по 7-12 заявок в день на астрологические услуги;
- Продавать астро-услуги по цене в 5-10 тысяч рублей;
- Продавать даже тем, кто впервые видит астролога.
А ну-ка, покажи результаты…
Чтобы у тебя не складывалось ощущение, что все это фантазии сумасшедшего, давай вначале я покажу результаты работы, а потом объясню, что было сделано, чтобы получить такие результаты.
Как получали сами заявки на консультацию:
Мы продавали услуги астролога через текстовые посты в свежесозданном блоге.
👉 Вот примеры постов по астрологии (изо кликабельные) с предложением записаться на консультацию, написав ключевое слово «консультация», «проверка», «гармония» и подобные:
А вот сами обращения с постов (скрины кликабельные):
А вот покупки услуг за 4990, 5990 и 9900 руб (скрины кликабельные)
При этом, все эти результаты были сделаны с НУЛЯ
Когда я начал искать способ продавать услуги астролога дорого, у меня не было БЛОГА, не было КОНТЕНТА, не было АУДИТОРИИ и не было больших РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ.
Не было НИЧЕГО, кроме моей знакомой-астролога (которая оказывала услуги только своим знакомым) и моего желания найти способ эти услуги продавать дорого.
3 месяца работы, куча проверенных идей и вот схема по продаже услуг найдена. О ней и поговорим…
Давай разберем, как все работает:
Изначально, когда я обговаривал со своей знакомой идеи заработка на астро-услугах, мы поставили для себя три цели:
1️⃣ Зарабатывать на астрологических услугах ~ 100.000 руб/мес;
2️⃣ Найти понятную схему привлечения клиентов;
3️⃣ Не умереть от проведения большого количества консультаций.
👆 Поэтому, первым делом нужно было понять, сколько консультаций можно проводить в месяц, чтобы не выгореть, но при этом заработать.
Обговорив все мы остановились на цифре в 10-15 консультаций. А это значит, что одна консультация должна была стоить у нас от 6 до 10 тысяч рублей.
«Но люди ведь ни за что не купят у НЕЗНАКОМОГО астролога услугу за 5-10 тысяч рублей?»
👆 Вот что сказала моя знакомая, когда услышала мое предложение по продаже ее услуг за прайс в 5-10к.
Почему она так сказала я понимаю — до нашей совместной работы, составление натальной карты она продавала всего за 2.000 руб. И уже тогда люди говорили что это “дорого”. Отсюда и неверие в то, что люди могут купить у незнакомого астролога на большой чек.
Но это не так работает! На самом деле, люди купят астрологические услуги и за 20 и за 30 тысяч рублей, ПРИ УСЛОВИИ, что услуга, которую предлагает астролог, решает их ПРОБЛЕМУ.
И вот встает вопрос…
Как сделать так, чтобы даже незнакомые люди, которые видят астролога впервые, были готовы купить услугу за 5-10 тысяч рублей?
Когда я проводил исследование рынка, я удивился, что почти все астрологи поголовно рассказывают одно и то же в своих постах, что не добавляет денег в их карман.
Чаще всего я видел такой контент:
✅ Астрологические рекомендации на “такое-то” число/неделю;
✅ Советы для людей (Ретроград затмения — как использовать?);
✅ Философские цитаты (аля — “чтобы изменить мир, нужно начать с себя”);
✅ Посты про пользу астрологии (“что такое натальная карта”, “многие думают, что астрология это фигня, но я докажу вам обратное”);
И подобное…
Как думаешь, что общего у всех этих типов постов?
Потенциальному клиенту они по барабану! Они не принесут даже 1 рубля в карман астрологу. А знаешь почему?
Потому-что конечный клиент не узнает в них себя, свою боль или желание. Из-за чего не увидит свою выгоду от прочтения постов и конечно же не будет их читать.
А если клиент не будет читать, он не дойдет до предложения купить услугу и в результате ничего не купит!
ЕДИНСТВЕННЫЙ ВАРИАНТ, как сделать так, чтобы человек покупал — это НАЙТИ его боль и ПОКАЗАТЬ ему, что с помощью астрологии ее можно решить.
Базу дал, теперь давай разберем саму схему…
Как мы продаем услуги астролога за 9900 руб людям, которые видят нас ВПЕРВЫЕ (какая схема):
Если коротко, всю схему можно свести к пяти шагам:
1. Определись с кем работаешь;
2. Подготовься к работе;
3. Опубликуй посты;
4. Привлеки людей;
5. Пообщайся с ними, предложи купить;
👆 Держи в голове эту схему, дальше я покажу, что я делал в каждом отдельном шаге.
👣 ШАГ 1: Нужно определить с кем ты ХОЧЕШЬ работать
Первая и самая главная задача — выбрать людей, объединенных одной общей проблемой (болью) и обращаться только к ним, а не пытаться поймать всех разом.
Во-первых:
Намного легче писать контент для людей, объединенных одной болью, чем пытаться разом поймать всех и каждого.
ВАЖНО!
Если пытаться отыгрывать роль человека-оркестра, люди не будут заказывать, т.к. не увидят в астрологе профессионала и не узнают в его контенте себя.
Во-вторых:
Намного легче найти места скопления одинаковых людей, объединенных одной общей болью. Их легче и привлечь к себе, и дать им контент про ИХ боли, где они узнают себя.
Думаю, важность выбора людей с которыми будешь работать я донес…
Теперь справедливый вопрос — какие категории людей вообще обращаются к астрологам?
Условно в астрологии можно разделить людей на следующие категории:
👉 Люди с проблемами в отношениях;
👉 Люди, которые хотят понять свою профориентацию;
👉 Люди, которые хотят понять как им самореализоваться;
👉 Люди, которые хотят узнать как им заработать денег;
👉 Родители, которые хотят понять как развивать детей.
На этом шаге я выбрал для себя категорию — “люди с проблемами в отношениях”.
Затем я нашел 10 человек из выбранной категории и пригласил их на интервью, взамен на бесплатный разбор их ситуации от астролога.
ВАЖНО!
Интервью нужно было для того, чтобы понять, что реально болит у человека, чего он хочет и чего боится.
Логика простая — чем лучше знаешь людей, тем проще тебе:
✅ Писать о том, что они хотят и получать заявки;
✅ Понимать, где их можно найти и привлечь оттуда;
✅ Знать, что сказать, чтобы человек оплатил услугу.
В результате этих интервью, у меня получилась вот такая карта с болями, желаниями и страхами:
👣 ШАГ 2: Выбираем площадку для работы и создаем блог
Теперь, когда мы выбрали с кем работать, мне нужно было создать блог, в который мы будем собирать людей и где они будут читать наши посты.
Выбор площадки — важная часть, т.к. астрологию не везде жалуют и не везде можно ее рекламировать. Поэтому для работы я выбирал площадку по следующим принципам:
✅ Не запрещена реклама астрологии;
✅ Легко и понятно как рекламой достать людей из выбранной аудитории;
✅ (Дешевая реклама) Мне не придется продать почку, чтобы разместить там рекламу;
✅ Можно собирать базу подписчиков для продажи следующих продуктов.
Посидел, покумекал…
Откинув Вк (там проблемы с рекламой астрологии). Откунил Нельзаграм (там проблема с рекламой в принципе). В результате остался только Телеграм, где я и решил создать блог астролога.
Но перед этим я предварительно глянул рекламные возможности телеграма. Проверил сколько есть каналов на тему астрологии, в которых можно дать рекламу.
Каналов по астрологии набралось аж 1000+ шт, с общей аудиторией больше 4 млн человек (изо кликабельно)
Средняя цена на размещение рекламы там от 800 до 1500 руб — что очень даже подходило на первых этапах.
В общем, вопрос с тем, где создать блог и получится ли там рекламировать услуги астролога у меня отпал.
👣 ШАГ 3: Создаем контент
Блог создан, следующий шаг — это начать его наполнять постами, которые будет читать выбранная нами аудитория (в моем случае — девушки с проблемами в отношениях).
Небольшое дополнение:
За время тестов я написал 139 постов. Главной целью этого было — понять, какой шаблон поста, лучше всего превращает посетителя в заявку.
И я нашел такой шаблон!
В схеме, которую я сейчас покажу, мы получали заявки на консультацию через текстовые посты.
Это было сделано по нескольким причинам:
1. Текстовые посты легче создать, чем видео/аудио контент;
2. Продавать через текст проще всего (по крайней мере мне);
3. Текстовые посты, в отличие от аудио/видео постов, можно в будущем делегировать копирайтерам, освободив себе время;
Теперь по самому шаблону. Что мы сделали, чтобы получать заявки на услуги астролога:
Смотри, чтобы человек оставил заявку на консультацию, нужно чтобы соблюдались следующие условия:
1. Текст поста должен быть написан про ЧЕЛОВЕКА (про его боль или желание), а не про астрологию!
Если мы хотим заработать на продаже своих услуг, наша задача сделать так, чтобы человек УЗНАЛ СЕБЯ (и свою ситуацию) в нашем посте. Нужно показать ему, что АСТРОЛОГ ПОНИМАЕТ ЕГО, знает чего ОН ХОЧЕТ и может ДАТЬ ЭТО.
Для примера:
Одна из болей, которую я нашел у девушек с проблемами в отношениях — это игнор и холодное отношения мужчины к ним.
Я бы мог написать астрологический пост на эту тему, но он был бы слишком большой и сложный. Люди без базовых знаний по астрологии, не смогли бы его понять — а если они не понимают пост, они не прочитают его и не оставят заявку на консультацию.
Поэтому, вместо сложного объяснения, я писал простое с упором на боль человека. То есть, я просто брал боль и описывал:
— 5 причин этой боли;
— Как эту боль решить;
— Что делать, чтобы боли не было;
— и т.д…
Микро вывод:
Чтобы посты приносили заявки, они должны быть написаны про боль или желание человека, а не про астрологию. Покажи человеку, что ты знаешь его проблему и можешь решить ее. Увидев, что ты можешь ему помочь, он откроет перед тобой свой кошелек.
2. Важно говорить людям, что им нужно сделать дальше!
Вот у нас написан пост, но сам по себе он не даст результат, если не добавить еще один ингредиент.
Прочитав интересный, классный пост люди не поймут, что им нужно делать, если не сказать им об этом прямо.
Поэтому, в каждом посте мы писали — если у тебя есть “ВОТ ЭТА БОЛЬ ИЗ ПОСТА”, напиши мне “ССЫЛКА НА АККАУНТ”, слово “КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО” и я помогу тебе.
Примеры призывов из наших постов (кликабельны):
Ты даже не представляешь, как сильно ты упрощаешь клиенту начало общения с тобой, просто сказав, что именно он должен тебе написать (какое ключевое слово).
Общий вывод:
Создавать контент нужно под боли/желания человека и обязательно показывать человеку куда ему нужно написать, чтобы решить свою боль.
👣 ШАГ 4: Начинаем привлекать людей
Следующий шаг, когда у нас есть блог и контент в нем — это привлечь людей. Если будут посты, но не будет людей для которых они написаны, монеток в кармане не прибавиться.
У нас было 2 выбора как привлечь людей:
1. либо бесплатно, но супер долго и в маленьком количестве;
2. Либо быстро, в большом количестве, но платно.
Я выбрал второй вариант, ибо он проще, быстрей и выгоднее (реклама в ТГ стоит дешево 800-1500 руб).
А теперь конкретно, что мы сделали, чтобы привлечь посетителей в блог:
Во-первых:
Мы составили рекламный пост описав в нем боли/желания/проблемы аудитории и сказали, что у нас есть решение.
Один из наших рекламных постов выглядит вот так:
Если посмотришь на рекламный пост, увидишь, что в нем просто собраны разные боли и желания аудитории.
Во-вторых:
Нашли каналы где сидит наша аудитория и разместили там рекламу.
К моему счастью, тема астрологии сильно развита в Телеграм, поэтому найти подходящие каналы было не сложно. Ну и + есть очень много смежных каналов, где также сидят нужные нам люди (таро, нумерология, психология, эзотерика)
Ну, а дальше, когда каналы для рекламы найдены, просто пишем владельцам каналов (в каждом канале есть ссылка на них), узнаем сколько стоит реклама и если цена устраивает, размещаем там рекламный пост.
👣 ШАГ 5: Получаем и обрабатываем заявки
После размещения рекламы в блог начинают приходить люди, читать посты и оставлять заявки.
В каждом посте есть призыв обратиться к нам на консультацию. Соответственно люди читают посты, узнают в них себя и обращаются за консультацией.
Дальше, чтобы заявки превращались в оплаты, нужно сделать несколько действий.
Помнишь, что я говорил в самом начале статьи? Чтобы люди покупали, нужно показать, что мы понимаем их. А для этого нужно их распросить и провести, так сказать “диагностику”, чтобы определить, что действительно “бо-бо” и какой результат хочет человек.
По факту, мы действуем как врачи. И чтобы поставить верный диагноз, а затем назначить лечение, нужно сперва провести осмотр.
В нашем случае “осмотр пациента” — это получить ответы на следующие вопросы:
1️⃣ Что сейчас не так, почему обратились к нам?
2️⃣ Какой результат хочет получить человек в итоге?
3️⃣ Что именно мешает получить результат?
👆 В этой схеме — мы не продаем, не впариваем, не настаиваем и не давим!
Мы просто разговариваем с человеком, который нам написал как с подругой/другом и пытаемся понять что у него происходит и можем ли мы ему помочь с помощью астрологии.
Если в разговоре мы понимаем, что ситуацию человека можно решить, мы говорим ему об этом, показывая ему:
1. что именно будем делать;
2. как именно будем делать;
3. какую выгоду получит человек;
4. после чего ОБЯЗАТЕЛЬНО спрашиваем, “вас устраивает такой результат?”.
Пример продающего сообщения у нас:
Дальше все развивается по двум сценариям. Человек может сказать:
— Да, меня устраивает
— Нет, не устраивает
Если устраивает — присылаем реквизиты и получаем оплату.
А если человек говорит — “нет, не устраивает”.
Просто узнаем, что именно сделали не так. Не переживаем, а спрашиваем человека — “скажите, что мне нужно было бы сделать или сказать, чтобы вы начали со мной работу”? Нужно просто понять, что было не так и убрать это или подкорректировать.
Важная заметка:
Мы не продаем, не навязываем свои услуги, не впариваем! Мы действительно хотим помочь человеку!
Наша задача — предложить решение и объяснить, какую выгоду человек получит. А дальше, человек сам решает, готов он к этому или нет.
Тут важно понять — не все готовы купить сразу. Кто-то вернется через 2-3 дня, кто-то через месяц. Но в любом случае — мы не настаиваем, чтобы не испортить отношение с человеком.
0% стресса;
100% лояльности к нам!
Человек, который получит адекватное отношение к себе, вернется позднее и будет рекомендовать нас своим знакомым. Вполне возможно, сейчас у него просто нет той суммы за консультацию, которую мы назвали, но это не значит, что она не появится позже.
Вот и вся схема…
Именно она позволяет нам получать по 7-12 заявок в день и продавать свои услуги ДОРОГО даже тем, кто видит астролога ВПЕРВЫЕ.
Мне этот путь обошелся в 3 месяца работы и 157.300 руб расходов на тесты.
Я долго думал, стоит ли мне вообще писать эту статью и рассказывать про найденный мной путь продажи астрологических услуг.
Но в результате решил, что можно поделится этими наработками и создать в своем “портфолио” еще один кейс по продвижению, как принято считать “сложной” сферы.
Поэтому, сейчас ты можешь просто взять мои наработки и повторить их у себя по моей инструкции.
Почему я вообще решил отдать свои наработки:
Изначально мой интерес был в том, чтобы доказать (в-первую очередь себе), что я, как маркетолог могу продвигать любую сферу — “мягкую”, “твердую”, “сложную”, “легкую”.
Так получилось, что фраза сказанная от моей знакомой — “сфера астрологии не такая простая, как ты думаешь”, стала для меня мотиватором и я захотел показать, что эта сфера вообще никак не отличается от других и я могу тут найти способ продажи услуг за дорого, даже не имея ничего на старте.
Мне было важно показать, что ЛЮБОЙ новичок, без имени и аудитории может спокойно в ней продавать свои услуги за хорошую цену и при этом не убиваться проводя кучу дешевых или того хуже, бесплатных консультаций.
Свое желание я реализовал, схему нашел, до результата довел и вдобавок получил дополнительный источник дохода. Теперь я хочу двигаться дальше к следующим проектам.
Выбрасывать просто так свои наработки я не хочу (жалко потраченного времени). Вместо этого я лучше дам тебе возможность воспользоваться ими.
Какие наработки у меня есть и что ты можешь получить:
Первое, что ты получишь:
Видео-разбор всей схемы заработка на астрологических услугах:
Пошаговый план, с разбором того, что нужно сделать астрологу, чтобы начать получать по 7-12 заявок в день на свои услуги и продавать их за 5-10 тысяч рублей.
Это видео разбор на 1 час, в котором я показываю подробно каждый шаг, который нужно сделать, чтобы продавать астрологические услуги дорого.
В видео разборе я показал:
1. С чего нужно начать;
2. Нюансы создания блога;
3. Схема написания продающего контента;
4. План по привлечению подписчиков в блог;
4. Схема проведения продающей диагностики.
👆 На самом деле — это самая важная часть, ведь если ты не понимаешь общей картины, то работать гораздо сложнее.
Вот представь, что ты начинаешь привлекать людей, но не понимаешь, как с ними общаться. Или создаешь блог, но не понимаешь, откуда в него привлечь людей.
Когда ты будешь работать по этой схеме, все эти вопросы отпадут. Ты будешь чувствовать себя уверенно, зная всю последовательность от А до Я, просто следуя по шагам за мной.
Второе, что ты получишь:
Майнд-карту с последовательностью шагов по привлечению клиентов
На этой карте держится вся инструкция по продаже астрологических услуг.
Эта карта — моя личная наработка. В ней я показываю каждый шаг, который нужно сделать, чтобы начать продавать астро-услуги дорого.
Для тебя эта карта будет компасом, который поможет с самого нуля, когда нет ни блога, ни аудитории, НИЧЕГО, прийти к полностью выстроенной и понятной схеме генерации клиентов.
Если вдруг ты перестанешь понимать, что нужно делать или какой должен быть следующий шаг — ты просто открываешь эту карту, смотришь что нужно сделать и делаешь.
Третье, что ты получишь:
Карту аудитории “девушки с проблемами в отношениях”, с анализом их болей, желаний и страхов.
Эта карта — твой контент план. В ней показано, какие темы интересны аудитории, что она хочет, чего боится, что желает получить.
Зная это, ты сможешь просто взять боль, желание или страх и написать пост под это, получив заявки на свои услуги.
Чем лучше ты знаешь аудиторию, тем легче тебе писать контент для нее, привлекать к себе и продавать.
К слову:
Если заказывать такой анализ аудитории в маркетинговом агенстве, он обойдется в 50.000 руб. Тут же, ты получишь его в дополнении к разбору.
Четвертое, что ты получишь:
7 продающих постов для ТГ, которые принесли нам от 7 до 12 заявок
Изначально непонятно, как правильно написать пост, чтобы с него пришли заявки. Чтобы решить эту задачу, я собрал для тебя 7 примеров наших продающих постов, которые привели от 7 до 12 заявок.
Все, что тебе нужно будет сделать, это посмотреть шаблон этих постов и повторить их под выбранную тобой аудиторию.
Не нужно ничего придумывать — смотришь, моделируешь и получаешь результат.
Пятое, что ты получишь:
10 проверенных телеграм каналов для привлечения клиентов
Изначально будет непонятно, где нужно дать рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от этого.
За время работы, я протестировал больше 100 телеграм каналов и нашел 10, которые стабильно приводят заявки на астрологические услуги.
Тебе не нужно будет искать каналы для рекламы! Ты сможешь воспользоваться проверенными, которые дают результат и сэкономить свое время, силы и деньги.
Сколько это все стоит?
Изначально, я хотел поставить стоимость за все наработки в 9900 руб, так как я кучу времени, денег и сил вбухал в то, чтобы найти всю эту схему, протестировать и привести ее к понятной пошаговой инструкции.
Но потом я подумал, что не для всех эта цена будет подъемной, да и мне нужно будет расписывать еще больше ценности, чтобы обосновать такую цену.
Но давай на минуту представим, что вот эта схема стоит 9900 руб
Ответь мне на 3 вопроса…
1. Вот я потратил на поиск этой схемы 157.300 руб и 97 дней жизни. Скажи, возможность, просто взять и использовать рабочую, проверенную схему по продаже астрологических услуг за ДОРОГО, даже тем, кто видит тебя в первый раз.
Стоит ли это 9900 руб?
2. Возможность заниматься своим делом, не дешевить, продавать свои услуги дорого и не упахиваясь проводя кучу недорогих или бесплатных консультаций.
Стоит ли это 9900 руб?
3. Получить пошаговый план с разбором и примерами, который даст уверенность и спокойствие в том, что ты ВСЕ ТОЧНО делаешь правильно, и косяка не будет?
Стоит ли это 9900 руб?
В общем, не буду тянуть…
Я понимаю, что не всем подойдет цена в 9900 руб. Поэтому на все свои наработки и всю схему я поставлю минимальную цену в:
2 790 руб
За эту цену ты получишь:
- Видео-разбор всей схемы заработка на астрологических услугах:
- Майнд-карту с последовательностью шагов по привлечению клиентов
- Карту аудитории “девушки с проблемами в отношениях”, с анализом их болей, желаний и страхов.
- 7 продающих постов для ТГ, которые принесли нам от 7 до 12 заявок
- 10 проверенных телеграм каналов для привлечения клиентов
Обрати внимание:
На момент написания этой статьи, никто из астрологов не умеет продавать свои услуги за большой чек, без большого расскрученного блога, ютуб канала или нельзаграм аккаунта.
Пока никто еще не знает про эту схему и конкуренция в Телеграм за клиента маленькая. Ты можешь применить все эти наработки, чтобы начать продавать свои услуги дорого, даже тем людям, которые видят тебя впервые.
Потом, когда конкуренция увеличится, будет гораздо сложнее привлекать клиентов. Все хорошие места займут твои коллеги.
Ты ничем не рискуешь
Я уверен, что то, что я предлагаю поможет тебе начать продавать астрологические консультации дорого, даже тем, кто видит тебя впервые. Поэтому я даю ГАРАНТИЮ
Гарантия №1:
100% возврат средств в течении 30 дней;
Возврат по любой причине в течении всего срока, даже если тебе попросту не понравились материалы. Для возврата средств тебе нужно написать мне на почту — info@artbashlykov.ru
Тут нет никакого подвоха и никаких уловок. Эта гарантия должна быть на всех образовательных программах. Я уверен в качестве моих материалов, поэтому все риски и ответственность за качество продуктов я взял на себя.
В завершении:
Я мог бы еще много всего расписать, но не вижу в этом особого смысла. Всю необходимую информацию о схеме и ее результатах я дал, теперь тебе решать, что делать:
1. Закрыть эту статью и оставить все как есть;
2. Попробовать самостоятельно найти эту схему, потратив на это свои деньги и время;
3. Получить мои наработки и пошагам повторить их, сэкономив 150.910 рублей и начав продавать свои услуги дорого